Jakarta, Gatra.com - Kolaborasi antar brand untuk mendongkrak penjualan memang sudah sering dilakukan. Melalui program KLOP (Kolaborasi LOkal Punya), Ninja Xpress turut membantu para shipper untuk saling berkolaborasi. Sebelumnya, salah satu brand makanan dikolaborasikan dengan brand fashion sehingga menghasilkan foto yang lebih baik dan tentunya dapat memperluas pasar kedua belah pihak. Selain itu, para shipper dapat saling menginspirasi dan belajar untuk meningkatkan kualitas produknya.
Pada 2023, tidak hanya berkolaborasi dengan sesama shipper, salah satu shipper Ninja Xpress juga telah berkolaborasi dengan brand internasional ternama, yaitu Disney. Oriana Homewear, shipper Ninja Xpress yang menjual pakaian rumah, telah bekerja sama dengan Disney untuk meluncurkan koleksi produk terbaru pada Februari 2023 ini. Karena itu, kamu juga bisa meyakinkan brand internasional untuk berkolaborasi dengan produk kamu.
Blenda Azaria dari Oriana Homewear membagikan beberapa tips sukses berikut:
Menjadi Top of Mind
Brand yang Top of Mind adalah brand yang selalu muncul di benak pasar ketika membicarakan suatu produk. Menjadi Top of Mind tidak selalu harus dikaitkan dengan pasar kelas atas atau premium. Jika kebanyakan pembeli produk kamu adalah konsumen kelas menengah ke bawah, maka produk kamu harus menjadi Top of Mind ketika mereka mencari produk di pasaran itu.
Menjadi brand yang Top of Mind memang tidak mudah dan membutuhkan waktu. Kamu harus membangun brand awareness, brand visibility hingga menciptakan pengalaman pelanggan yang berkesan. Kini brand-brand besar juga mulai melirik brand lokal untuk diajak berkolaborasi, dan sebelumnya mereka pasti sudah melakukan riset pasar. Nah, brand kamu harus masuk dalam "radar" mereka. Menurut Blenda, Disney percaya bahwa Oriana adalah brand yang unggul di kelas menengah.
Perhatikan Brand Fit
Ketika ada brand yang mengajak berkolaborasi, perhatikan kesesuaian citra yang melekat pada brand tersebut dengan brand kamu. Disney misalnya, adalah brand yang melekat dengan cerita fantasi, tokoh superhero dan putri, kartun, dan anak-anak. Citra ini sesuai dengan Oriana yang juga menjual baju homewear untuk anak-anak dan keluarga. Kesesuaian brand ini sangat penting agar kolaborasi tidak mengalihkan atau merusak citra brand yang sudah kamu bangun selama ini.
Siapkan Skema Kontrak yang Jelas
Ketika berkolaborasi, kedua belah pihak harus dapat mengemukakan apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan (do’s and don’ts) dan tanggungjawab masing-masing serta menuangkannya dalam kontrak yang jelas. Hal ini agar kolaborasi berjalan sesuai dengan aturan hukum karena akan melibatkan copyrights. Oriana Homewear menjelaskan bahwa Disney juga mengirimkan panduan spesifik pengaplikasian karakter mereka di produk homewear yang akan diluncurkan.
Jangan Terburu-Buru Dalam Memutuskan Berkolaborasi
Diajak berkolaborasi dengan brand internasional memang rasanya pasti senang sekali. Tapi, kamu jangan terburu-buru dalam mengambil keputusan dan langsung menyetujui keinginan kolaborasi. Pikirkan keuntungan dan risiko yang akan terjadi jika kamu berkolaborasi dengan brand tersebut.
Blenda Azaria menginformasikan bahwa mereka sudah didekati oleh pihak Disney sejak 2021. Namun, Oriana Homewear sempat ragu karena banyak sekali pertimbangan yang harus dipikirkan termasuk kondisi perekonomian yang saat itu masih dipengaruhi pandemi. Ia juga ragu apakah kolaborasi ini akan sukses. Setelah melalui banyak pertimbangan mereka baru memutuskan untuk berkolaborasi pada 2022 dan baru meluncurkan produk hasil kolaborasi pada tahun ini.
Evaluasi Brand Collaboration
Nah ini, komponen penting yang harus kamu lakukan setelah berkolaborasi. Evaluasi dampak finansial dan non finansial kolaborasi kamu dalam jangka waktu yang telah disepakati. Apakah memberikan dampak yang signifikan? Perbaikan atau peningkatan apa yang harus dilakukan? Apakah kolaborasi ini berpotensi untuk dilanjutkan? Siapkan komponen-komponen evaluasi yang terukur agar kamu dapat menentukan performa kolaborasi.
Blenda Azaria melanjutkan, Oriana Homewear memiliki kontrak kerja sama dengan Disney selama dua tahun hingga 2024. Jika berhasil mencatatkan performa yang bagus dengan penjualan yang lancar, Oriana bisa mengajukan karakter Disney lainnya untuk ditampilkan pada produk homewear kami.
Oriana Homewear merupakan salah satu dari tujuh brand yang berada di naungan grup TB Baneska, yang sudah dikenal dengan lini pakaian muslimnya. TB Baneska mengalami peningkatan penjualan sebanyak 20%-30% pada Ramadan 2022 dengan customized solutions Ninja Xpress. Setelah menggunakan layanan Creative Business Solutions Ninja Xpress berupa pengambilan foto dan video produk profesional, iklan videotron, dan endorse bersama KOL tier 1 pada 2022, kini TB Baneska memanfaatkan layanan KLOP Ninja Xpress.
Ninja Xpress siap membantu pengiriman paket dengan mudah melalui penjemputan langsung ke lokasi dengan terlebih dahulu mendaftar di https://selalusiap.ninjaxpress.id. Berbagai layanan dari regular, same day, hingga COD (Cash on Delivery) dengan perhitungan pasti dan pencairan 2 kali seminggu siap membantu UMKM mengirimkan paket ke seluruh wilayah di Indonesia.
